Retail Farmacéutico
El reto
Inteligencia de mercado para la expansión estratégica de una cadena de farmacias
Una cadena de farmacias en crecimiento necesitaba tomar decisiones de apertura de nuevas sucursales con base en datos reales, no en intuición. Desarrollamos un modelo de análisis que combinaba información socioeconómica, densidad de población, tamaño del mercado farmacéutico por zona y comportamiento de la competencia. Una vez seleccionada la ubicación óptima, construimos los catálogos de productos más vendidos según el perfil socioeconómico de cada zona y propusimos el catálogo inicial e inventario óptimo para cada nueva apertura.
100%
Decisiones de apertura basadas en datos
-35%
Reducción en inventario inicial excedente
+40%
Mayor velocidad en decisiones de apertura
Análisis de Mercado · Integración de Datos · Dashboards Ejecutivos
Ver desglose del caso
Problema
Decisiones de apertura con demasiada intuición
La empresa necesitaba priorizar ubicaciones y surtido inicial usando datos de mercado, población, competencia y perfil socioeconómico.
Solución
Modelo territorial + surtido recomendado
Integramos fuentes externas e internas para construir un score de oportunidad y una recomendación de catálogo por zona.
Impacto
Menos excedente y decisiones más rápidas
El modelo redujo inventario inicial excedente y aceleró la evaluación de nuevas aperturas con criterios homologados.
Replicable
Aplicable a retail, farma y cadenas
La misma lógica puede usarse para expansión, cobertura, surtido, inventario objetivo y priorización comercial.
Tecnología · Streaming
El reto
Tableros de participación de mercado y seguimiento de exhibiciones para plataforma de streaming
Una plataforma de streaming con presencia en los principales retailers de México necesitaba visibilidad clara y oportuna de su participación de mercado semana a semana y mes a mes. Construimos tableros interactivos en Power BI que consolidaban la información de ventas de múltiples retailers, complementados con el seguimiento de exhibiciones en punto de venta. Esto permitió al equipo comercial y de marketing tomar decisiones en tiempo real sobre presupuesto de exhibición, negociaciones con retailers y estrategia competitiva.
Semanal
Visibilidad de participación de mercado por retailer
Tiempo real
Seguimiento de exhibiciones en punto de venta
1
Tablero unificado con todos los retailers
Dashboards Ejecutivos · Integración de Datos · Power BI
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Problema
Visibilidad comercial fragmentada por retailer
El equipo necesitaba comparar desempeño, participación y exhibiciones entre retailers sin depender de reportes aislados o cortes manuales.
Solución
Tablero unificado de market share y exhibiciones
Consolidamos fuentes comerciales y seguimiento en punto de venta en Power BI para dar una lectura semanal y accionable por retailer.
Impacto
Decisiones comerciales más oportunas
El equipo pudo priorizar presupuesto, negociaciones y acciones de exhibición con información comparable y disponible para todos.
Replicable
Aplicable a marcas con múltiples canales
La misma lógica puede usarse para sell-out, participación, trade marketing, ejecución en tienda y seguimiento por canal.
